假睫毛会成为一个巨大的市场吗? 这家机器人初创公司是这样认为的– TechCrunch
1342字
2021-03-27 16:09
6阅读
火星译客

近年来,尤其在亚洲,假睫毛的普及开始兴起,但听众如此广泛。 在睫毛造型师的位子上加长接缝(半永久性纤维附着在自然的睫毛上)可能需要花费数百美元和数小时。 总是存在刺激或恶化的风险。 难怪即使算上可以在家中使用的低价睫毛,市场仍然约为20亿美元,这个市场规模太小,不足以吸引大多数风险投资家的注意力。

负责监督的首席执行官Philippe Sanchez说,Luum是一家成立四年,有15名员工,总部位于加利福尼亚州伯克利的机器人公司,认为它可以通过“指数式”扩展市场来改变数学并吸引投资。 大型连锁企业,包括担任法国星巴克的董事总经理。

 他说,前进的道路是通过机器人技术,人工智能和机器学习,卢姆说,这最终用于制造一个可以在20分钟内涂抹睫毛的机器人,如果一切按计划进行,它将在美容店广泛使用。 。 此外,由于随着睫毛的脱落,需要每两到四周更换一次睫毛延长装置,因此客户会一次又一次地回来。

桑切斯承认,目前涉及一些魔术思维。 该技术目前依赖于装有各种机械臂和传感器的爱普生工业机器人,使其看上去有点像您在牙医办公室中看到的东西。 仅在25个勇敢的灵魂上就已经尝试了100次使用睫毛的程序。 目前,该过程所需的时间也要花费手动涂睫毛的时间,这意味着几个小时。

尽管如此,Luum迄今已从Foundation Capital等公司筹集了1000万美元,并将开始与投资者讨论A轮融资,但他坚信,Luum拥有合适的团队去追逐和发展它认为是巨大且服务不足的机会 在美丽的空间。

昨天下午,我们与桑切斯进行了交谈,讨论了该公司及其下一步行动。 我们的聊天记录经过了长度和清晰度的编辑。

TC:所以您将目标锁定在看似非常分散的行业中的这种流行疗法。

PS:它非常流行,但还没有被发现,是的,它非常零散。 仅在美国,现在就提供34,000种睫毛扩展服务,您需要一位艺术家来接您,一次选择一个睫毛扩展,将其浸入粘合剂中,然后将其粘合到现有的睫毛上,然后 等待几秒钟以获得下一个和下一个,两个小时后,您的睫毛看起来非常自然。

但是这些都是个别的睫毛艺术家。 我们认为,这是重塑该类别并提供一种已经很流行的服务的绝佳机会,并通过高水准的执行力和一个新的世界级品牌使其变得更加受欢迎。

TC:因此,您的想法是创建一个品牌,并在将这些睫毛自动连接到全国和世界各地的连锁中心中建立一个?

PS:对。 我们想利用我们的技术来建立我们的品牌并建立连锁工作室,并向已销售美容服务和产品的人们授予该技术许可,并为他们提供一个机会,使他们在做美容时会做得更好 睫毛师,或者,如果您知道,他们有一家美发沙龙或一家大型化妆品零售商,他们可以[将睫毛作为辅助业务]。 他们喜欢让顾客每月都要回来提供服务的想法,而引人注目的扩展会将他们带回他们的商店。

TC:显然,这要求与人的手指相同或更高的精度,并且由于该硬件离人的眼睛太近,因此对安全性的要求也很高。 机器人现在如何工作?

PS:这台机器很大,很柔软,非常先进。 就像在头等舱商务旅行中一样,还有一张床。 而且附近的机器大约相当于一个人的大小,因此您躺在床上,机器就可以在您的脸上工作-您戴着口罩,就像您要进行手动拉伸一样-并且它还有一个机器人 可以完成一个人的工作的手臂,但是比任何手动应用程序都更快,更精确。 而且非常安全。 这些手臂末端的塑料末端没有很尖的叉脚,这些叉脚非常轻,由非常轻的磁铁固定,因为您只需要几克力即可操作睫毛。

TC:所以,如果有任何类型的外部事件-地震之类的。 。 。

PS: 。 。 手臂从字面上掉下来是因为它们被这些非常轻的小磁铁所握住。 如果摇动机器或有人打喷嚏,手臂会掉落。 它创建了一个不会伤害您的环境,这对服务本身至关重要。

TC:您是在许可他人的技术,还是最终在内部构建一切?

PS:它们全都在内部构建。 我们正在利用爱普生(Epson)的先进机器人,这些机器人擅长进行精确的操作并且速度很快。 但是[关于]美容领域中的IP,基本上没有现有技术,因此我们已经在美国,韩国和澳大利亚获得了专利,并且在世界范围内[有] 25个专利案非常广泛,为我们提供了 对整个公司的护城河和保护。

TC:这些机器人要花多少钱?

PS:它们的成本大约为125,000美元,但是这笔一次性的资本支出可以将劳动生产率提高四到六倍,因此,您实际上将一张床(一名睫毛师)的吞吐能力提高了六倍。 机器可以使用四到五年。

TC:加上其他费用。

PS:您将需要维护成本,但这本质上是纯利润。 对于大多数消费者服务业务而言,大部分成本都花在了人工上。 那就是我在星巴克的经历。

TC:您距离实现这一愿景还有多远?

PS:COVID [降低了我们的速度],尽管我们现在可以再次进行消费者测试(加利福尼亚稍微重新开放),所以我们正在测试该机器,该机器已经能够以大约人类的速度提供简单的样式。 随着我们在接下来的几个月中继续发展和工作,并接近开设我们的第一个工作室,机器的性能将提高到人类应用程序的两倍,三倍和四倍。

TC:为此您需要更多的资金。 您想筹集多少?

PS:1500万美元的A轮融资。这将使我们能够开设第一家工作室并验证单位经济模型,并制造第三代机器。 首都也将被用来开始建立世界一流的美容品牌的基础。

TC:投资者应该知道谁在您的团队中?

PS:该公司由内森·哈丁(Nathan Harding)创立,他还创立了[机器人外骨骼先驱] Ekso Bionics,以及Kurt Amundson [曾在Harding的Ekso Bionics工作了十年]。 他们已经在高级机器人技术领域拥有丰富的经验和专业知识,并且在计算机视觉方面还拥有计算机视觉。

TC:如果您能够证明有戴森这样的公司进入市场,该怎么办?

PS:有些人会意识到这是一个吸引人的地方,值得一看,但是我们已经在他们身上待了几年。

0 条评论
评论不能为空