Placement是求职者急需的人才代理机构– TechCrunch
2365字
2021-02-22 22:41
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火星译客

“我们正在向互联网上的陌生人捐钱”对于一个新成立的初创公司来说是一个相当明智的主张。但是,我越了解Placement,就越觉得它很明智。为了获得18到36个月内收入的10%,Placement会为您找到高薪工作,为面试做准备,并帮助您搬到新的就业城市。

演员,运动员和音乐家都有才华。为什么上班族不可以呢?那是肖恩·莱恩汉的共同创始人兼首席执行官对Placement的愿景。 Flexport的前产品副总裁认为,如果他们愿意从死气沉沉的家乡或价格过高的大都市搬迁,他可以使人们的生活调整后的收入增加30%。

“我们认为您无需成为一名工程师就可以改变自己的生活。您只需要在正确的位置,”莱恩汉说。并不是每个人都会学习编码,并且Placement不是一所学校。 “我们不从事培训人们从事工作的业务。我们正在培训人们找到工作。”

Placement位置位于一系列大趋势的有利可图的中心。人们换工作的频率更高。迫切需要偿还粉碎的学生贷款债务。随着旧金山和纽约租金的失控,中型城市的崛起。社交应用程序可与人们保持远距离联系。寻求更深层次的成就成为主流。

Placement联合创始人兼首席执行官肖恩·莱恩汉

通过收入共享协议的规范化,Placement找到了一种有效地利用这些社会变迁货币化的方法。这种潜力吸引了由投资人资金领投,由Coatue的新种子基金XYZ Ventures,The House Fund以及Flexport 的CEO瑞安·彼得森,,Eventbrite创始人朱莉和凯文·哈兹,DoorDash的CEO托尼许,137 Ventures等天使公司支持的300万美元种子轮融资MD伊丽莎白·威尔和她的丈夫Facebook Calibra产品凯文副总裁。

有了现金来建立其求职者的软件工具包,Placement可以远远超越Jerry Maguire风格的精品人才代理机构,发展为一种可扩展的方式,以使数以百万计的人处于更好的职业道路上。莱恩汉说:“我现在在美国经济中看到的头号问题是缺乏收入流动性。” “有很多服务可以使富人变得更富裕,但是如何帮助低收入者达到中产阶级或帮助中产阶级提高收入呢?”

“如果我待在家里,那就没办法了”

他告诉我,首席执行官自己的崛起是“一个久经考验的真实美国故事”。 “我在圣贝纳迪诺的一个低收入社区长大。 。 。低于贫困线。”但是参加加州大学伯克利分校的机会将他带到了硅谷和经济重镇旧金山(在住房危机使它变得如此昂贵之前)。 “我认为如果我去另一个地方,我不会那么成功。如果我住在自己的家乡,那就没办法了。”

然而,大学毕业后,当朋友们搬走并与女友分手时,莱恩汉发现自己生活在自己的树丛中,并留有多余的空间。 “我打电话给朋友回到家从事最低工资的工作,现在仍然住在家里,并说'你的生活有点烂。莱恩回忆说。 “他超级聪明,比我和伯克利一起去过的大多数人都聪明,但他从来没有坐过去城里的火车。”

在接下来的几年中,莱恩汉通过成为专业人士和辅导面试指导了他的朋友。 “现在,按生活费用调整,他的收入增加了两倍。他从最低工资提高到了70,000美元到80,000美元。”这引发了“Placement”的想法。 “您如何利用这一过程来挖掘特殊的,仅需要经济机会的人,并将其带给更多人?”但是莱恩汉需要一位可以执行这些有前途的职位联合创始人。

这就是凯蒂·肯特进入的地方。同样来自Flexport产品团队的肯特帮助创立了Zipfian学院,这是美国第一个数据科学训练营。当Zipfian被Galvanize收购时,为期12周的速成班使93%的毕业生担任全职职位,肯特成为结果总监,负责为学生提供出色的工作。正确的想法,经验以及将Flexport变成一家市值32亿美元的货运独角兽的良好记录,使投资者抓住了为Placement融资的机会。

分红

那么,Placement的收入分成协议到底如何运作?莱恩汉解释说:“只有在按生活费用调整的基础上赚更多钱时,他们才会付钱给我们。”

首先,这家初创公司通过有针对性的广告和口口相传来招募人才,该公司表示这是100%的客户提供的。首先,它正在寻找技能与他们的城市不匹配的业务专业人员,例如销售,人力资源或某个地方的运营,而公司没有竞争性地聘请这些职位。他们可能从未离开家乡或在中等学校放学后返回,这压抑了他们的赚钱潜力。但是,由于缺乏求职知识,担心离开他们的支持网络或缺乏资金来筹集资金,这些都使他们陷入困境。

莱恩汉说:“有两个时刻,社会将您的手放在您的肩膀上,表示可以搬走:当您上大学和大学毕业时。” “我们正在尝试进行第三次设计。通过提供强制功能,我们给予人们与家人进行对话的许可和空间。”安置服务与CEO为他的朋友提供的服务相同,它表明,如果他们抓住机会搬到一个不断发展但仍可负担的城市,如丹佛,奥斯丁,罗利或西雅图,“人们的生活会好得多。”

Placement寻求的另一个人口统计特征是,在该国一些最昂贵的城市中,超过1000万名工人陷入了困境。 “如果您有野心和才华,但不是SF的工程师,那将是艰辛的生活。目前,成本已超出收益。”安置所寻找的技能仍然很重要的便宜城市,他们甚至可能赚到相同或更少的钱,但是他们可以根据生活调整的成本获得巨大的收入增长,并且他们有购买房屋的途径。莱恩汉宣称:“我们有争议的意见是,要使人们到达正确的地方,而不是重新培养人,更重要的是首先进行工作。”

然后,Placement在当前非常有选择性的过程中评估潜在客户,以根据其技能,资历,不足和危险信号确定他们是否被低估了。如果他们已经被充裕或支付过高,它将不会接受。那些符合条件的人将获得有关所有最佳薪资和位置/雇员对的Placement研究的信息,而大多数人不会或无法做到这一点。莱恩汉说:“我们为他们寻找工作。我们有点像礼宾服务。”

一旦选择了一些目标,Placement将四分之一的准备过程加倍,帮助他们改善领英和履历表,练习讲故事并与所在领域的专家进行模拟面试。当他们通过面试进行时,安置工作就开始了,并要求聘用者提供远程报价,它教会客户进行谈判以获取最大可能的报酬。

莱恩汉感叹道:“如果您是一个普通人,没有上过精英学校,或者已经辍学了几年,那就没有资源了。”虽然一些顶尖的编码学校和其他训练营都录取了毕业生,而像Pathrise之类的初创公司也正在为面试做准备,但大多数寻找新雇主的人最终都依赖于他们在网上找到的平庸的求职技巧。这部分是因为很难让人获得大量现金以换取无法保证提供帮助的指导。

刊登位置收益分享协议如何运作

不过,《配售收入分享协议》旨在调整激励措施。它不仅可以为客户提供最佳的工作和薪水,而且还可以为他们提供他们想要的。只要这家初创公司能为他们带来更高的调整后收入,客户就会支付其收入的10%。这将持续18个月,或者如果他们收到Placement的$5,000搬迁津贴和人工支持,则为36个月。可以偿还的总配售额也有上限,并且协议在五年后解散,因此如果事情不顺利,则不会锁定客户。

例如,Placement的目标是根据调整后的生活成本,帮助年收入40,000美元的人税前收入达到52,000美元。他们最终需要在18个月内向Placement支付$ 7,794,或每月$ 433。买单后,他们仍然每月能赚3900美元,比以前多567美元。如果他们获得5,000美元的搬迁津贴和额外帮助,他们的ISA可以延长到36个月,最终他们将还清包括津贴在内的15588美元。

客户在Placement ISA结束后很可能会继续增加其报酬,因此他们将开始收获所有增加的收益。到目前为止,这家初创公司与不到1,000个客户合作,但据称发展迅速。

最终,Placement可以开始与程序员和设计师合作,但在协助业务角色方面却存在很大差距。莱恩汉指出:“与Lambda学校或Galvanize编码训练营相比,我们提供的选项可供更多人使用。并非每个人都将成为软件工程师。”

使美国变得更加脆弱

安置的最大障碍将是扩展一个由亲自动手,关系驱动的过程,以使客户与合适的雇用者相匹配。 “找一个人是一回事。 莱恩汉承认,这是另一个获得10,000名工作的人。但是他在Flexport克服了同样的问题,该问题是将1000个集装箱运送到整个海洋,但不得不弄清楚“你到底怎么移动100万个?”

展示位置联合创始人(左起):凯蒂·肯特和肖恩·莱恩汉

这就要求Placement将产品专有技术注入到构建工具中,使客户能够采取更多主动行动来与招聘者进行匹配,并教会他们自己的面试技巧。它还必须实现更多的市场推广,客户筛选和与招聘人员的联系的自动化,同时保留价值四到五位数的人为因素。

目前,这家初创公司的团队只有四个,尽管很快就会扩大到七个,但可能需要筹集更多资金才能实现这一梦想。可以理解的是,一些投资者对没有繁重的ISA的整个“发放5,000美元”模型持怀疑态度。

相比之下,由WeWork收购并关闭的一年制MissionU商业和数据工作学校要求三年内收入的15%,而不提供搬迁津贴,或者说每年52,000美元的工作收入为23,400美元。即使学生的收入不比他们的旧工作高,ISA的48个月的技术工作教育费用也要10%。 Pathrise的纤薄产品一年仅售7%。大学也正在跟上潮流,一些大学与初创公司Leif合作来运行他们的ISA。

安置有计划覆盖多刺的案件。如果某人从新工作中被解雇,该创业公司将帮助他们找到另一份工作。莱恩汉坚持认为:“我们要确保他们取得成功。”只有在员工因诸如性骚扰或欺诈等道德问题而被解雇时,它才会介入。如果某人只是在陌生的城市中变得孤单,他们就不必留下来,尽管搬家可能会损害他们的收入和就业机会。这就是这家初创公司致力于帮助其客户找到社区的原因,即使彼此之间也是如此,这样他们就不会感到孤立,他们更喜欢将工人送到他们认识的城市。

同时,就业安置中心必须抵抗由雇主支付的聘请中介的诱惑,而要代其客户充分工作。莱恩汉颤抖着说:“当你在经济上与雇主结盟时,你只是在从越来越多的公司中追逐美元,而在某一点上你就知道自己是一家针对Gap的招聘公司。”与美国国税局打交道的复杂性很麻烦,因此安置不打算与国外求职者或需要签证的人打交道,因为“如果受政府的摆布,这对创业公司不利。”

莱恩汉声称,幸运的是,美国每年的工资总额为8.6万亿美元,因此它有足够的国内市场。 “美国经济是如此巨大,以至于我看不到其他人能解决像这样的竞争问题。”安置确实有潜力使用其数据来推荐和教授特定技能。莱恩汉说:“如果您做出了这样的改变,如果您学习Excel,就可以完全在另一个行业中获得这份工作,而该行业的薪水更高,而且您会更喜欢。”他还梦想着有一天通过建议城市建造音乐场所或公园来改善城市规划,求职者说这会减轻他们搬到那里的步伐。

缩小范围,还有安置机会使该国更加稳定,并抵k抗有前途的有保证的金融安全的平民主义。 “两层社会非常脆弱。我不想生活在一个民主的地方,那里有一堆干草在等着火柴把它放火烧。”莱恩汉总结道。 “不必有一个有和没有一个阶级,你也不需要政府进行强制性的重新分配以使一切都公平。您只需要那些关心步入正轨的人,对我来说,这就是奉献生命的宝贵理由。”

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