谈判加薪的简单4步 
946字
2021-02-22 20:15
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火星译客

在为您提供工作时谈判薪水会感到不舒服。但是,如果不这样做,您可能会把钱留在桌上。 人事公司罗伯特·哈夫(Robert Half)对招聘经理的一项调查发现,与前一年相比,有36%的可能性(和50%的可能性相同)与新员工进行谈判。针对年轻人的在线求职课程Get Hired的共同创始人Melanie Feldman和Anna Schuliger说,关键是要消除情绪波动。

舒利格说:“许多候选人感到他们无权进行谈判,尤其是在去年的经济危机之后。” “他们可能认为没有更多要求的空间,或者他们必须对任何提议表示感谢。但是您确实有权利,应该得到公平的赔偿。”

他们了解您拥有什么样的谈判能力的关键是将情绪从过程中移出并专注于事实。 “金钱是个人的,但是当您接受研究时,您可以了解您的价值是什么,”《大胆的故事:获得关注,被雇用》的合著者费尔德曼说。

舒利格补充说,重要的是专注于“价值”一词而不是“价值”。她说:“价值直接关系到工作绩效和感情。” “客观上,经理人必须为薪金辩护,这将取决于市场价格,位置和当前时间,可能会涨跌。使用“价值”一词有助于消除某些情绪。”

薪资谈判需要考虑个人和非个人因素,以决定您的独特情况和角色,而最佳的结果则要兼顾两者。费尔德曼(Feldman)和舒林格(Schulinger)提供了这四个步骤,以帮助您更快地离开。

1.从必备品到必备品选出必备品

花一些时间弄清楚您需要什么以及拥有什么会很好。例如,您可能需要特定的薪水金额或医疗保险,但是学费补偿会是不错的选择。此步骤是该过程的个人部分。

舒利格说:“桌上可能有福利,带薪休假,存货或在家工作”。 “除了金钱以外,很多事情都可以提高生活质量。找出您的选择以获得最佳位置。”

2.研究市场

接下来,研究您所在地区类似职位的薪资范围,并反映您多年的经验和行业。

费尔德曼说:“人们进来并被炒鱿鱼,是因为他们听到其他有同样经验的人比他们有更多的收获。” “远离那个。情绪对你的情况没有帮助。赋予自己研究能力。”

良好的资源包括GlassdoorPayscaleLinkedIn Salary81cents ,它们提供有关女性合理薪酬的见解。

费尔德曼说:“很难获得价值,因为这需要进行研究。” “一旦您执行了此步骤,您就拥有了一张让您的数字充满信心的金票。”

3.确定您的BATNA

BATNA代表“谈判协议的最佳替代方案”,该术语由作者Roger Fisher和William Ury在《 渐入佳境:不给予同意的情况下谈判协议》一书中提出。该过程可帮助您为要约提供上下文。

费尔德曼(Feldman)和舒林格(Schulinger)用这个想法创建了薪水计分卡和建议的措施。首先,问问自己这四个问题并加分:

  1. 您还有其他工作机会吗?是= 1,否= 0
  2. 你现在有工作吗?是= 1,否= 0
  3. 您会考虑请假吗?是= 1,否= 0
  4. 这是您的最佳选择吗?是= 0,否= 1

然后使用您的分数来确定您的回应。如果您的BATNA分数为零,请接受工作,并建议费尔德曼和舒利格。任何协商都取决于您的市场研究。

如果BATNA得分为1,则您的能力有限。谈判将取决于您个人对当前情况的保留时间以及报价与您所研究的市场价值的接近程度。

如果BATNA得分为2,则有进行谈判的空间。您可能已经被雇用或拥有另一个,这意味着您具有市场潜力。谈判将依靠市场价值,并可以帮助您接近理想的薪水。

而且,如果您的BATNA得分是三到四,则您具有强大的谈判能力。您已被雇用,在桌子上还有其他优惠,可能会请假。您具有适销对路和竞争力。如果您也有多年的特定经验,那么您也许能够获得可及薪水。

4.设定薪金范围

最后一步是创建薪资范围,Feldman和Schuliger分配四个级别:离职,价值,理想和达到。走道工资是您的底线。价值薪水增加了市场价值。理想的薪水通常比市值高出10,000至20,000美元左右。触及薪水是您在行业中所能找到的最高职位。

使用范围协商所需的金额。费尔德曼说:“我们热爱范围,因为它可以帮助求职者继续服用。” “它为谈判提供了空间。”

通过遵循四个步骤,您可以帮助平衡个人和非个人输入。 “这是一种平衡行为,”舒利格说。 “从主观到客观的角度看待流程,将有助于您针对自己的独特情况和生活时机协商最佳报价。”

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