谈薪水时要避免的九个词和短语
1179字
2021-02-18 16:07
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火星译客

你96%确信你已经准备好和你的老板安排一次会议,要求加薪。或者你的面试已经快要结束,一份工作机会就在眼前。然而,如果你像我一样,你肯定会在最糟糕的时刻说错一两次话。哈!

别搞砸了,别搞砸了。无论你排练多少次面试时应该说的话,总有在五码线上摸索的危险。提前准备就可以避免惊慌。

为了能在薪资谈判过程中指导我们,我们求助了《无畏薪资谈判》的作者乔希·杜迪(Josh Doody)。乔希·杜迪说“一场薪资谈判是一次合作,而成功合作的关键要素是良好的沟通”。“为了避免模棱两可,你应该明确自己要沟通的是什么,这可能会将事情复杂化,延缓谈判进程”

杜迪不是在简单地分享你应该怎样说,而是为了避免在你追求应得薪水时,误踩了潜在的谈判地雷。以下是薪资谈判中绝不能说的九件事:

1.“我目前正在做......”

招聘者通常会问应聘者类似于这样的问题,“你现在的薪水是多少,你期望的薪水是多少?”,千万别上当。

“我称这为‘致命薪酬问题’,这很棘手,因为这个问题通常会在面试前期被提及,而大多数候选人并没有意识到这是薪资谈判的一部分”,道。

“通过回答薪资数来解决这个问题可能使以后之后的薪资谈判变的困难,因为这会使候选人陷入困境。一旦他们透露了当前或期望的薪水,他们获得的报价很可能与这些数字挂钩。如果公司提供给他们的工资比他们提出的高得多,是很难得的。”

2.“我期望的薪水是.....”

不要暴露你当前的薪水或者期望的薪水!“改正这个错误可能很棘手,而且每种情况都是独特的。但要想摆脱这些原始数据的束缚,一种方法是对福利方案进行审查,以找出不足之处”乔希·杜迪说道。“如果健康保险、带薪假期、目标奖金或福利等其他方面都不尽如人意,候选人可以以此为理由要求更高的工资补偿。”

视频:您必须问的普遍面试问题

相反,请尝试以下操作:

我不方便告知目前的薪水。我更愿意专注于我为这家公司增加的价值,而不是我目前工作的薪水。我没有期望的具体薪水数字,而且您比我更了解我的技能和经验可以为本公司带来什么价值。我希望此举对我来说是责任和补偿方面的一大进步。

3.“抱歉”

根据杜迪的说法,“谈判是不舒服的,我们的自然趋势是尝试在困难的谈话中使边缘变得平整。说对不起可能会给招聘者或招聘经理发出你可能愿意妥协的信号,这代价是昂贵的。不要为谈判道歉。”

4.“不”

“你希望在整个谈判过程中不断改善自己的处境,为此你要避免使用负面语言,而要专注于正面语言。你可以说:“我会更满意.....” (更积极的表达)来代替说“不,这对我不起作用”(两个否定词)。

否定词会使事情延缓,并可能阻碍合作。刚开始很难只使用积极的词,但是多练习会变得更好。”

5.“是”

尽管这听起来像是在与人力资源招聘者交谈时使用的确切词,但杜迪坚持应谨慎使用。 “您通常会获得一份看起来很有吸引力的工作机会,而且可能远远超出你的预期。在这种情况下,你的本能会是接受聘请,因为条件很好。”

但是,它太好了

“在这种情况下,你可能低估了自己的价值。制定一个还价,而不是“是”,以查看你可以提高多少。谈判应以公司对你说“好”结束。一旦他们对您说“好”,或者你用光了所有要求,那么您就完成了谈判。”

6.“以后”

就像“开始后就可以解决”。这是提供给拖延症患者的。 “有时候,通过将谈话的那些部分推迟到被录用后,可以更轻松地避免谈判中的不愉快部分。这可能是一个非常昂贵的错误,因为一旦进入大门,您将没有同样的自由度来谈判和提高职位。消除不适感,并立即获得最佳效果。”

7.“尝试”

用“我们可以尝试... ?”杜迪坚持说:“'尝试'是一个被动词,留下了很大的回旋余地,而你不希望那样做。 “无论是诚实的还是不诚实的人,很容易说出“我们会尝试...”,然后回答说:“我们尝试了,但没有成功。”不要要求他们“尝试”做某事。相反,请使用更积极的语言,例如“我会更……”。

8.“更多”

虽然这个词似乎不合常理,因为你正在谈判以获取更多,但是对于成功的谈判来说,这个词太笼统了。而不是要求“更多”的薪水或“更多”的假期,这是您明确的时间。

“一旦进行谈判,就不要让事情浮想联翩。而不是“你可以在薪水上花钱吗?”说,“如果我的基本年薪为105,000美元,我会更满意。”

9.“想要”

最后,“想要”一词可能阻碍谈判。使用它可以削弱论点的全部前提,即你应该获得更高的报酬,并且应该获得更具竞争力的薪水。通过事实和数字进行谈判,提出令人信服的案例。首先使用Glassdoor的个人薪资估算工具“知道你的价值”来打印结果。查看您的基本工资应该是多少,以及行业规范是什么。

“你可以谈论自己想要什么,这并不那么重要。或者你可以谈论公司的需求,这不像谈论公司的需求那样有效,这是最重要的。” Doody补充道。 “关注公司的需求以及你如何帮助满足这些需求,以便他们可以轻松地看到你的价值并努力补偿您。”

本文的一个版本最初出现在Glassdoor上。它经改编并经许可转载。

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