两岁的Instagram网红赚的比你还多
3036字
2021-02-11 18:23
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火星译客

2016年,麦迪逊和凯勒·费雪跌到了谷底。在一次创业失败后,这对洛杉矶夫妇身无分文,还生了一对双胞胎女儿。

如今,他们两岁的女儿泰图姆(Taytum)和奥克利(Oakley)在Instagram上拥有220万粉丝,一张品牌照片就能带来五位数的收入。他们出现在全国性的广告中,一部故事片中,并在肥皂剧《我们的日子》中反复扮演角色。他们的父母都是演员,现在正在制作自己的电影,并运营着一个拥有270万订阅者的YouTube家庭频道。父母双方都有自己的影响力,在自己的Instagram主页上获得玉兰油和现代等品牌的代言。

这种白手起家的故事只可能发生在社交媒体时代,这个时代已经把爱恶作剧的人、时尚达人和名人变成了真正的网络名人。到2020年,网红营销行业的价值有望达到50亿至100亿美元,而儿童在Instagram网红经济中所占的比重越来越大。这些孩子通常兜售儿童服装和玩具,但也可以吸引其他类型的公司试图触及他们未来的消费者基础。千禧一代习惯在Instagram上购物,这让各大品牌很自然地想要接触到年轻的父母。和YouTube一样,它也是Z世代最受欢迎的社交媒体网络之一。截至2017年9月,Instagram的8亿用户中,80%的人关注一家企业,该公司报告称,其中超过60%的人表示他们在Instagram上发现了新产品。

“越来越多的人会在网红儿童中寻找产品推荐,”网红营销机构MediaKix的副总裁佐伊·玛兰斯(Zoe Marans)表示。该机构帮助企业寻找网红合作。“这绝对是一个长期策略。它正在通过几代人建立品牌意识和亲和力。”

尽管Instagram的影响力在过去五年中爆炸式增长,但玛兰斯估计,该平台上最大牌的童星,如双胞胎米拉·斯托弗(Mila Stauffer)和艾玛·斯托弗(Emma Stauffer),只是在最近几年才出现。玛兰斯表示,斯托弗双胞胎的粉丝数量从2017年初的约15万增加到2018年底的410万。这种爆炸性的儿童影响者见证了整个行业的发展。

有一个在Instagram上有影响力的孩子意味着什么?从表面上看,它可能看起来就像一个普通的有影响力的人,公司付钱在照片中植入产品。但也有关键的区别,首先,孩子可能是照片上的漂亮脸蛋,但他们的父母在后台管理一切,这与过去的童星没什么不同。很多有红孩儿的父母是在他们的孩子在YouTube上有了很受欢迎的粉丝或者有了传统的模特生涯之后才开始使用Instagram的。

Instagram上也能赚大钱。网红管理公司God and Beauty的创始人凯尔·赫梅尔梅瑟斯(Kyle Hjelmeseth)表示,一名少年网红每1000名粉丝发帖可以赚到100美元。一个拥有50万粉丝的孩子,每张照片可以赚到大约5000美元。它只会从那里上升,特别是如果一个品牌购买了一个活动,可能包括多个帖子,Instagram故事更新,甚至一个活动亮相。有些网红对每个帖子的要求甚至更高。

双胞胎泰图姆(Taytum)和奥克利(Oakley)有220万粉丝,一条帖子的价格在1.5万到2.5万美元之间。然而,渔民们表示,他们仍然没有得到很多品牌的交易,因为女孩们不能真正按照指示去做。一旦他们长大,能够重复父母(以及支付给他们钱的品牌)想要的东西,他们可能会赚更多。当Instagram上的收入与传统模特、广告和电影带来的收入相结合时,这些孩子开始看起来像下一代童星。

对于13岁以下的孩子来说,instagram对开设账户的最低年龄要求——这个大生意基本上是他们父母的地盘。我采访过的许多家长说,他们的孩子要么对Instagram一无所知,要么认为它主要是和妈妈一起拍有趣的照片。虽然有些孩子还太小,还不能说话,但我让一些大孩子的父母问他们在这个过程中扮演的角色。Mai Nguyen-Miyoshi,她6岁的女儿Zooey在Instagram上有14.6万名粉丝,她这样描述她的回复:“感觉棒极了!!然后她举起双臂,好像要给一个大大的拥抱。杰琪·克莱门茨(Jaqi Clements)有一对8岁大的双胞胎女儿艾娃(Ava)和莉亚(Leah),她的账号有86.9万名粉丝。她描述了最近的一段对话:“她们实际上是几周前从学校里坐进车里说,‘妈妈……我们是著名的吗?。我们学校的一个朋友说我们是。’”

“如果我总是站在镜头前,情况就会不一样了,”达娜·贝内特(Dana Bennett)说,她的孩子斯特拉(Stella, 9岁)和布莱斯(Blaise, 7岁)在关注时尚的Instagram账户上有6.82万粉丝。“如果你有两个孩子,情况就不一样了。我和他们玩得很开心。我不想给你太多压力。它更像是,这是一个有趣的产品,我们要在做这个和那个的时候拍一些照片。而且他们也不介意。”

班尼特曾是一名招聘人员,现在她所有的时间都用来管理斯特拉和布莱斯的Instagram账户,以及管理她们的传统模特生涯。她曾与塔吉特(Target)、盖普(Gap)和DSW等品牌合作过,最近还推出了一家名为“Got Milk?”广告。但她的孩子们并不了解这些幕后工作。相反,她负责在学校周围和体育活动现场拍摄照片。费雪是双胞胎泰图姆和奥克利的母亲,所有的照片都是她自己拍的,并试图持续发布,因为她了解到,不断地制作“内容”有助于增加他们的受众。对这么小的孩子来说,这是一个比她预想的更大的挑战。“这很难,因为它们扭动着,然后就跑掉了,”她说。

但这些Instagram上的父母还有更大的担忧。互联网也有阴暗面,充斥着种族主义者、性别歧视者、恋童癖者和喷子。Nguyen-Miyoshi是六岁孩子Zooey的母亲,她有对付网络喷子的个人经验。她在社交媒体行业工作了10年,期间她在推特上发布了一张两名男子拒绝给孕妇让座的照片。这篇博文在网上疯传,Nguyen-Miyoshi受到了很多喷子的攻击,她一度离开了互联网。

这段经历让她对女儿可能发生的事情异常敏感。Nguyen-Miyoshi不会发布任何她认为可以解读为性的照片。她每天都会梳理佐伊的所有新粉丝,并屏蔽任何看起来可疑的,比如没有头像却关注了数千名其他用户的账户,或者只发布自拍照的男性账户。她屏蔽了所有的负面评论。除了不公布佐伊在哪里上学,住在哪里,或者他们在哪里玩,她还让佐伊在她发布的大部分照片中都戴着太阳镜。阮三吉说,这是一种反恋童癖的策略。很多年前,她说她读过一篇文章,讲的是恋童癖者是如何通过孩子的眼睛与他们联系在一起的,所以她给佐伊戴上墨镜,作为一种规避的方式。

“为了防止这种联系,她总是戴着太阳镜,”Nguyen-Miyoshi说。“它有助于防止令人毛骨悚然的男人。“白色太阳镜已经成为佐伊审美的核心部分。

8岁双胞胎艾娃(Ava)和利亚(Leah)的母亲克莱门茨则采取了略微不同的策略。她删除了不恰当的或亵渎的评论,但并没有清除她女儿的所有负面评论。她决定和女孩们分享一些负面评论,以此来讨论人们为什么在网上如此残忍。她在电子邮件中补充道:“我一边给他们读评论,一边轻松地嘲笑他们。”“我们讨论这些人写这篇文章的时候一定是心情不好,或者他们的生活不开心。”

“我永远不知道他们是否在Instagram上的朋友家,”她补充道。“这是不允许的,但我不能保护他们免受一切伤害。我想提醒他们一下接下来会发生什么。”

克莱门茨说,现在当她大声读评论给双胞胎听时,他们会嘲笑她。“你不可能永远保护他们,所以你必须用某种方式让他们意识到,”她说。

这对双胞胎不能单独使用Instagram或互联网,她也不让她们知道她们有多少点赞和粉丝。她说:“我觉得他们不明白,一个8岁的孩子有多少80万粉丝。”她希望保持这种状态。艾娃和利亚也都做传统的模特——她们俩最近在塔吉特百货的网络星期一广告中出现过——所以在Instagram上发照片和拍另一种广告并没有太大的不同。她们开始做模特的时候,家里的一位朋友问她们是否愿意为她创建的一个服装系列做模特。克莱门茨开始带着她们参加传统的试镜,在朋友的推荐下,她开设了自己的Instagram主页,在一群美妆达人分享了她们的照片后,主页被炸开了。艾娃和利亚在Instagram上仍主要与小品牌合作,克莱门茨有86.9万名粉丝,他们的定价是500美元。她10岁的儿子蔡斯(Chase)有3.7万名粉丝,和他的姐妹们一起当模特。

“我们不谈论他(追随者)更少的事实。他没有问我。我觉得他不知道自己有Instagram账号。”

一个育儿的悖论是这种文化所特有的时刻:一方面,父母要教孩子是谦逊和价值诸如善良和爱,但另一方面,他们自愿暴露他们数码世界,作为影响货币价值以喜欢和评论。以网红妈妈凯蒂·鲍尔(Katie Bower)为例,她最近在6岁儿子生日那天发了一条很长的评论(现在已经删除了),说从“统计角度”来看,儿子得到的赞不如其他孩子多。她还写道:“我想澄清一下,我透露了这种感觉,因为我知道总有一天他会看到这些数字,并明白他的价值并不在于网上的认可。”这条微博迅速走红,人们质疑她的育儿之道。

作为两岁双胞胎泰图姆和奥克利的母亲,费雪也同样担心随着女儿们长大,刷Instagram会影响她们对自己的看法——部分原因是她自己的经历。“我发现自己有时会因为Instagram上的点赞或评论而感到沮丧……我不希望他们去想谁喜欢他们,”Fisher说。“我认为这对商业很有好处,社交媒体是与人联系的一种很棒的方式,但它也可能毁掉人们的生活。我是不会给他们权限的,除非他们是青少年。我只是想让他们远离抑郁,不觉得自己比别人好。我希望他们是孩子,担心玩耍和学习,而不是担心社交媒体。”

事实上,研究表明,青少年可能会因为社交媒体而患上抑郁症。粉丝比Fisher和Bower少得多的父母总是在未经他们同意的情况下上传他们孩子的照片。一些专家认为这构成了对隐私的侵犯;其他人说,孩子们应该有权决定创建自己的数字足迹。成为一个有影响力的人或把你的孩子变成有影响力的人——即使不是有意的——可能会放大把孩子的照片发布到网上的危害。不难想象:为什么要冒这个险呢?

因此,Instagram上的父母也有自己的反对者,大多是那些批评他们利用孩子的照片赚钱的人。艾娃和利亚的妈妈克莱门茨说,她收到了指责她不让他们有一个童年的评论。斯特拉和布莱斯的妈妈班尼特(Bennett)说,人们指责她让他们离开学校,但反对说他们还在学校。对费雪来说,女孩们的受欢迎与剥削无关。她说:“他们的生活是如此幸福,他们拥有他们想要的一切,因为我们现在能够负担得起一切,并因此给他们一个美好的生活。”

我采访过的很多家长都表示,参与Instagram是他们孩子的一种主动选择。“他们做模特是因为他们喜欢做模特,就像一些孩子喜欢运动一样,”克莱门茨说。“如果在某个时候他们有足够的钱,那很好。”

克莱门茨说,对她的女儿们来说,在Instagram上拍照实际上比做传统模特更好。她说,常规的平面广告试镜要求她把双胞胎从学校叫出来,然后开车往返几个小时,去找一个他们甚至可能都找不到的工作。对于Instagram广告,她可以安排一名摄影师到他们住的地方附近拍摄,完成得快得多。她说:“这根本没法比较。”“他们花了三分之一的时间和精力,却赚了四倍的钱。”

然而,这些年幼的孩子是否被剥削的问题仍然存在。Hjelmeseth通过上帝和美来代表佐伊,认为这是一个管理者必须要问的问题。他不愿意在Instagram上分享任何家长逼着孩子拍照的具体故事,但他认为这种情况确实存在。他说:“确实有很多时候,当我看人们的动态,谁在介绍他们的孩子,我认为,这看起来不太像(孩子们)有很多乐趣,”尽管他意识到,他不能做出任何假设,如果不了解每个人的第一手故事。

孩子们是否真正选择参与的问题变得复杂起来,因为有些孩子还只是蹒跚学步的孩子。费舍尔的双胞胎还太小,没有任何主动的选择。她说,她创建这个账户主要是为了发泄自己分享女儿照片的欲望,这样她就不会成为那些只在账户上发布孩子照片的妈妈之一。“我也想保持自己作为一名有影响力的人的形象,”她毫不讽刺地说。当我问费雪和她的丈夫凯勒他们做这个账户的决定时,凯勒说:“我想我们这么做只是因为这是当时的潮流。两人都没有想到这个账号会变得这么受欢迎。

但他们肯定是在利用现在的流行。费雪又要生孩子了,她在Instagram上已经有了46300名粉丝。“她甚至没有任何照片在那上面,她甚至还没有出生,”费舍尔说。但她已经是家族企业的一员了。

但莫尔斯-巴恩斯-布朗彭德尔顿律师事务所(Morse Barnes-Brown Pendleton)专攻网红营销领域的律师阿曼达·施瑞尔(Amanda Schreyer)表示,这些法律不一定适用于小网红。“如果孩子在典型的广告中表演,我们知道什么法律适用。这是因为孩子要去上学,缺课,这就是孩子福利的来源,”她说。“但当我们说到对儿童有影响的人时,他们不在片场,他们可能在家,可能是放学后,或周末。”甚至不清楚这些影响孩子的人是否是表演者。这是一个非常灰色的区域。”

法律上的水是浑浊的:我采访过的一些家长说,他们积极地把孩子上大学的钱都放在一边。班尼特说,斯特拉和布莱斯的一些收入进了库根的账户,就好像他们是童星一样。当他们与探员合作时,支票会出现在他们的名字里。但其他时候,公司直接给他们的母亲开支票。那钱的去向就取决于她了。她说她把钱都存进了他们的大学账户里,但其他影响孩子的家长可能不会这么做。正如Schreyer所指出的那样,对孩子有影响的人不一定能像其他儿童表演者一样得到保护。

毕竟,影响孩子的人与他们的父母有着千丝万缕的联系——父母可以利用这种联系来启动自己的企业。这当然就是发生在渔民队和他们的YouTube频道上,同样也发生在克莱门茨队身上。克莱门茨家族计划在2019年初推出一家名为Kaveah的品牌订阅盒公司,专注于面向儿童的低过敏、精油类产品,以及服装和其他生活方式产品。

这种在其他平台和新业务上实现多元化的趋势,部分原因在于,没人知道Instagram是否会继续是热门平台——很有可能,资金会转移到其他地方,就像Snapchat一样。《上帝与美》的作者Hjelmeseth敦促他所有的影响者出于这个原因尽可能地多样化,甚至强迫他的一些客户开始写博客,因为至少他们拥有博客。

费雪对女儿们有比Instagram和YouTube更大的计划。他们可能已经是两岁就能养家糊口的社交媒体明星,但费雪希望他们也能在更大的屏幕上崭露头角。毕竟,她们已经很出名了——她说人们总是在街上拦住她的女孩,要她们拍照。

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