深远影响:比美更深
2209字
2021-02-11 13:42
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火星译客

很难找到不符合侧写的影响者。我可以很容易地和一个金发美女聊天。或者一个金发的男性玩家,甚至。其他的一切都是噩梦。试着找一个非男性的科技影响者。或者是一个肤色的男人,他几乎是整洁的,但不是变装的。为了找到在instagram上发布《the globe》的非裔美国女性雅基娅·布朗(Jakiya Brown),我不得不去了一系列黑人文化遗址。

我可能会发现米娜·格尔吉斯(Mina Gerges),她和我一样住在多伦多,如果我曾经走过而不是穿过丝芙兰(他参加了新加拿大运动),但最终是推特上的号召让我们走到了一起。惊喜:“埃及同性恋、性别酷儿美女影响者”并不是一个典型。现在我也在质疑是否真的有影响力。

布朗解释道:“你不能施加影响。“对我来说,那不是一份工作。她认为影响力是一个领域令人钦佩的技能的副作用(或者,在著名的例子中——从金·卡戴珊(Kim Kardashian)到吉吉·哈迪德(Gigi Hadid)——已经有了一个名字),是在你已经拥有的注意力上销售品牌的一种方式。

她记得几年前从事美容营销工作时,收到了大量难以辨认的短信风格的电子邮件,要求免费产品。每次都是简单的拒绝。说到简单的“不”,我在众多有影响力的人的话语中艰难跋涉——我现在已经不再使用“旅程”这个词了——来分析布朗和格尔吉斯是如何在千篇一律的话语中艰难跋涉,才让有影响力的行业对他们说“是”的。下面是他们如何通过诉诸现实来通过过滤。

你可能已经因为《名人娱乐》(celebrity recreations)而认识了格尔吉斯,这是一部由一场分手引发的连续剧。2014年,有个男生甩了他,但在那之前,他还嘲笑了格尔吉斯的女人气。他首先想到的是Beyoncé的视频《为什么不爱我》(Why Don’t You Love Me)里的睫毛膏流到脸上的照片。“所以我就这么做了,”他说。响应是极化的。当时,社交媒体明星在年轻人中很受欢迎,但在主流社会中并不像现在这样普遍。

有些人觉得Gerges很搞笑,也有些人觉得他很奇怪:“当我看到人们的反应时,我想,‘哦,天哪,我想我找到了一些东西。’”于是他疯了,从金·卡戴珊(Kim Kardashian)在2015年大都会艺术博物馆慈善晚宴(Met Gala)上的复杂卡瓦利(Cavalli)礼服(米色窗帘、颜料)到碧昂斯(Beyonce)闪亮的纪梵希(Givenchy)礼服(垃圾袋、莱茵石),他都拼命模仿。2015年1月,Buzzfeed的大卫·麦克(David Mack)接手了他的网站——“鞠躬吧,Instagram泼妇们”(Bow down, Instagram bitch)——仅此而已。从《时代》杂志到金·卡戴珊(Kim Kardashian)的指尖,盖格斯的打折复制品随处可见,人们甚至开始复制它们(他说,这一点很烦人)。他开始认为他可以靠这个谋生。

与此同时,Gerges正在康复中,他在与厌食症作斗争时开始了自己的博客。“Instagram周围的文化把它放大了,”他告诉我。“瘦瘦的、肌肉发达的白人男性拥有成千上万的追随者。他证明了正确的外表可以让你受欢迎。似乎是为了在这个网站上加倍下注cliché,随着他的康复和体重的增加,评论者们不再称赞他的工作,而是开始批评他的身体。他在网上搜索其他可能和他一样挣扎的男人——什么也没有。“我意识到没有男人在谈论它,”格尔吉斯说。“我们习惯于接受事实,保持沉默,因为男人不应该脆弱。”

他试图找到一种与Instagram合作的方法,这样他就不必讨厌这个平台和自己。5个月后,2018年2月19日,他如愿以偿:格尔热斯晒出了一系列自己l裸露上身的照片,并向粉丝透露了自己的饮食失调。他解释了自己如何在20岁时生病,如何让自己挨饿,如何花几个小时在健身房里,以及他如何从不感到满足。这篇帖子登上了《Teen Vogue》杂志和报纸,已经获得了近1.1万个赞。“这花了很长时间,因为我害怕这么做,”格尔吉斯解释道。

但这并不是童话般的结局。一年后,他考虑彻底删除自己的Instagram账户。他的作品越来越不堪一击,他也越来越受欺负。后来,他发现自己不可能靠自己的网站谋生,因为他发了很多媒体资料,却遭到了很多人的拒绝。他和经纪人有过一次糟糕的经历(他开玩笑说他现在是克里斯·詹纳和金·卡戴珊的混合体)。最重要的是,看到这些白人cis影响者不断被雇佣,他感到很沮丧。“没有一个品牌愿意和我合作,”格尔吉斯说,“一个也没有。”

随后,这些品牌被狠狠地揍了一顿。随着媒体意识到表象的存在,包括时尚和美容机械在内的各个行业都面临着缺乏多样性的问题。崭露头角的色彩设计师在他们的宣传活动和秀台上更具包容性,而老派的公司则羞于进步。时尚杂志开始接近格尔盖斯;他得到了丝芙兰(Sephora)的演出机会,最近又得到了卡尔文·克莱恩(Calvin Klein)的内衣宣传。他的性别,他的性取向,他的种族,他的体型,这些曾经隔离了他的东西,现在却让他变得不可或缺。

丝芙兰运动结束后,格尔盖斯告诉我,他正在研究埃及文化的历史,以便找到一种方法来讲述同性恋传统上的直男历史故事。他计划让一个朋友拍摄他在电影——“我不编辑我的任何照片,”他说,“我认为这对我来说是另一种方式引入一个元素的脆弱性和诚实”——他希望推出Instagram系列,可能在一个科学的理想时间透支等。因为除了不用脸书调整他的图片之外,他并不依赖应用程序来告诉他何时发布或如何添加标签。

在创立@travelingfro之前,Jakiya Browne在纽约从事利润丰厚的营销工作,在L'Oréal和Coty工作,她在网上寻找人才。“我会整天呆在视频网站上看这些博客,”她告诉我。但即便是在2014年,寻找不可互换的网红也是一件苦差事。布朗解释说:“‘我刚从大学毕业,我上了视频网站,现在我成了百万富翁’——我们真的不想要那种类型的女孩。”

然而,在她主持的一次网红之旅中,她遇到了自己想要成为的那种女性,那种在办公室之外创造并维持品牌的女性。“这并不是说,‘我想成为一名网红,’”她澄清(在我们的采访中,她会重复几次),但她厌倦了公司的繁琐工作,想要旅行。

2016年,布朗辞去了工作。她在世界各地流浪了一年,这听起来是不可能的,但她用自己职业生涯积累的“大量”积蓄养活自己,并为较小的美容品牌做咨询工作。尽管如此,她的预算还是很严格:每月1000美元(约合人民币3800元)。

在生活成本较低的地方,如墨西哥和东欧,坚持这一点并不难。除此之外,她会和她在营销生涯中遇到的人待在一起。“我开始变得暴躁,”她说,“这就像是:在如何不花钱上有创意。一旦布朗有了一批粉丝,她的食宿和交通就由赞助帖子覆盖了。“人们总是在想,‘你有3000名粉丝,你是怎么得到这些品牌合作的?’”她说。“我知道如何让他们相信,这不仅仅是数字。她是一名黑人女性旅行者是“很容易实现的目标”——在旅游领域,有色人种女性并不多——但她的高参与度也有帮助。

她只有几千名粉丝,但每条帖子却有数百条评论,这意味着一个品牌可以吸引一个不全是白色的市场,而这个市场会带来持续的关注。布朗认为,她之所以能赢得观众的忠诚,是因为她不仅对好的方面保持诚实,也对坏的方面保持诚实,比如她是否有耐力无限期地旅行下去。而且她在镜头前表现得很好(布朗是Instagram故事的早期采访者),这是许多有影响力的人所不具备的:“如果你不能像朋友那样与观众交谈,你又超级笨拙,人们就会疏远你。”

The Travelingfro现在是一个拥有100多名客户的品牌,提供课程、咨询和研讨会,帮助“疲惫的朝九晚五的人”找到“做他们喜欢做的事情,比如环游世界”的自由。去年秋天,布朗花了一些时间来完善她的品牌,包括研究数字营销方面的文献。在那段时间里,她意识到她可以利用自己的营销和社交媒体经验,向有影响力的人传授商业方面的知识。

她最近在纽米有机茶(Numi Organic Tea)赞助的一篇文章中写道:“继续建设。”即使没人出现也要出现。当所有人都认为你应该停下来的时候,继续前进。无论你内心深处有什么阻止你放弃,你都要跟随它。看会发生什么。“为什么是茶叶公司?”

因为喝茶是她早上例行公事的一部分。布朗只与那些与她合作的品牌合作。她说:“如果你前一天用的是洗涤剂,第二天又用的是植物食物,第二天又用的是靴子,第二天又用的是运通卡,那么你就是一个行走的广告牌。”“我不想那样。“她注重的是降低开支,滚动合同,为干旱期留出收入空间——简而言之,注重实际。“没有交换,”她补充道。“就像一个背包吗?我不能吃那个。”

作为一名市场营销老手,布朗曾经了解行业标准——公司显然有大量的现金,他们随意分配——但她已经不在乎了。她根据她的帖子花费的时间和工作量来定价。“如果我觉得两个Instagram故事值2000美元,那就是我的感觉,”她说,我说:“天哪。”

但这还不算高:布朗曾透露,在最近一个季度里,她赚了5万美元,正好是我的年收入。“你会说,‘哦,天哪,一切都好,我很有钱,’”她说。“然后发生了一些事情,你会觉得,‘哦,天哪,我破产了。(通常我没钱。)显然,有影响力的人会连续低估自己的价值,尤其是那些看到过多的白人面孔的有色人种的影响者。布朗认为事实应该相反——在任何其他行业,越稀有的东西往往越有价值。

布朗和格尔热斯都没有打算成为影响者,这可能是他们如此擅长影响的原因。他们没有遵循行业标准,而是把它炸开了。一直以来,美容界都以白人和女性的形象进行营销,而格尔热斯则用中东的酷儿形象为这一领域注入了新的元素。布朗是一名在世界各地旅行的黑人女性,她也统治着一个由白人身体过多代表的领域。这让她更加清楚这一切有多危险。“Instagram随时都可能打包走人,”她说。“你不拥有那个空间。里面的内容都不是你的。我不喜欢用这个词(尤其是因为她没有),但布朗进行了多元化经营,以免把自己的全部生计都押在一个平台上。

然而,根据她的经验,大多数有影响力的人并没有B计划——一本书、一个研讨会或其他收入来源。“他们都在乘风而上,”她说。直到再也没有波浪。“格热斯正在尽他所能,确保他不是那种人。对他来说,工作远远超出表象。他说:“这不仅仅是你在每张照片上使用的审美或滤镜。”“这关乎一个更大的想法。“其他人是否能看到这一点是他无法控制的。但是,考虑到表面上的渗透者伪装成更重要的东西,对行业的稀释作用,单凭自己的影响力肯定是不稳定的。“我希望人们能找到一个点,可以区分什么是真正的真实,”格尔吉斯说。“而这些只是为了看起来真实而捏造出来的。”

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