兜售业务
499字
2020-07-23 21:09
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火星译客

有些人直接将门票发送给经销商

购买选框音乐表演的门票可能是一次悲惨的经历。你上网,只要门票被释放,只发现他们卖完了,只有在转售网站上以一个沉重的加价。Touts 经常用机器人买票。但长期以来,在音乐行业,有些人在表演者自己的要求下进入二级市场,这一直是个肮脏的秘密。

一个秘密,即直到7月19日,当行业杂志广告牌报道2017年,一个在Live Nation的高管,一个音乐会的发起人,一个声称代表Metallica,一个重金属乐队之间的电话交谈。该代表要求 Live Nation 在门票转售网站上放置 88,000 张即将巡演的门票,绕过可以以面值购买的门票。Live Nation 承认,它以前曾为其他艺术家在转售网站上放置音乐会门票。

一英国音乐推广人克罗斯敦音乐会的保罗?赫顿(PaulHutton)表示:"在二级市场拥有门票的乐队中,没有一个会承担责任。"这总是归咎于一个肆无忌惮的经理或代理人。Live Nation 的承认摧毁了防御。

诡计的原因是表演者想要富有,而不是让粉丝们认为他们贪婪。在2016年为体育和流行文化网站《林格》的一篇文章中,大型票务代理公司票务主管的前老板内森·哈伯德(Nathan Hubbard)写道:"最大的艺术家每次走上舞台都会签订合同,保证他们有钱,如果每张票按面值出售,保证金额通常超过收入的100%。将标记票证直接发送到经销商,可以缩小差距。

一些艺术家正在探索更具创造性的方法,在不激起粉丝的担心的情况下,实现收入最大化。对于泰勒 ·斯威夫特去年的"声誉"巡演来说,在她的网上商店购物的粉丝们有更多的机会买到门票。这些被分批发布,变得越来越贵,就像航空公司的座位。加思布鲁克斯延长他的旅游,直到需求满足,增加额外的日期,直到节目停止销售。布鲁斯·斯普林斯汀和麦当娜在剧院演出过,那里的高价更讨人喜欢——去年《百老汇的斯普林斯汀》的平均票价超过500美元。

从历史上看,旅游是用来宣传专辑的亏损领袖。随着录音音乐收入暴跌,制作越来越精致,吸引观众,票价急剧上升。1996年至2018年,美国音乐会门票的价格增长了190%,而总体消费价格则上涨了59%。但正如黄牛的持续成功所表明的,他们仍然远远低于市场结算价格。

本文发表在印刷版《商业的图》(2019年7月25日)的印刷版财务和经济学版版上。

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