如何遇到你想要的任何有钱有势的人
1984字
2019-09-25 22:32
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火星译客

幸运的是,《到达那里》受到了广泛的欢迎,人们对我的主题非常感兴趣---但是,到目前为止,我遇到的最常见的问题是:你是如何吸引到这些人的?

好吧,这不是件容易的事,并非一朝一夕就能达成。不但下面列出了我所有的社交技巧---你可以用这些技巧来建立你自己的“不可能”结交的人脉,不管他们是潜在的雇主、投资者、客户,还是其他一些很好的人脉。

首先,了解某些重要情况:

大多数名人都非常忙碌。他们每天都会收到多次面试请求、进行演讲、发现新的商业机会、参加慈善活动等,更不用说他们对职业、家庭和个人生活的责任了。可以理解的是,他们每天没有足够的时间对所有事情说“是”。他们也绝对不会这样做。

如果你名气不大,或者没有什么重要的东西可以拿得出手的,那就接受这样一个事实:无论你的要求对你来说有多重要,你都不会成为任何人优先考虑的事情。

接下来,把你的自我彻底抛弃。

你将被忽视和拒绝很多次,但是你不能让它打击到你或者为此灰心泄气。

要知道你可以把马带到水边,但最大的障碍是你得确保马知道水就在它的面前。

你必须让决策者注意到你的要求。

如果你有任何联系,使用它。

你的人脉并不需要很大。

我是这样联系哥伦比亚广播公司总裁兼首席执行官莱斯利·穆恩维斯的:我最好朋友的丈夫有个朋友曾在哥伦比亚广播公司工作,他乐意让我联系到了穆恩维斯的助理。这位助理每天都和他在一起工作,很是亲密,他确信穆恩维斯看到了我的请求。

如果你没有人脉(大多数情况下我没有),这里有一些方法可以让你的请求被注意到:

让自己尽可能的人性化——你越不人性化,别人就越可能拒绝你。

当面询问是最好的方法;这样很明显你很有人情味。(拒绝匿名的电子邮件或推特就容易多了。)如果你能想出一种不像跟踪者那样的方法去接近你的目标,试着这样做——例如在一个聚会或活动上。但是不要太烦人,也不要占用他太多的时间。我通常会自我介绍,说一两句话,然后询问关于我应该和谁联系的更多细节。杰出人物通常会告诉我某个人的名字;然后我会尽快联系那个人。

我向艺术家杰夫·昆斯的办公室发出了几次请求,但都没有得到回应。然后我碰巧在纽约的一个艺术活动上看到昆斯。我径直走到他面前,告诉他我的新书,而且已和他的办公室联系过了,但是没有任何结果——所以我需要确切地知道应该联系谁。昆斯告诉我一个名字,第二天早上我给那个人写信说:“杰夫和我昨晚见过面。我们简短地讨论了他在我即将出版的新书中的参与情况,他让我联系你了解详情。”

我让大厨丹尼尔·布鲁德和沃伦·巴菲特以类似的方式参与进来。看看在这篇文章中我是如何向巴菲特提问的。

如果你不能亲自询问---大多数时候你不能。试着联系你能联系到的人(你的目标的公关人员,助理等等)。

一定要使用与你通信的人的名字,因为这样可以建立更私人的联系。如果你没有那个人的名字,直接问他。一封写给特定的人的电子邮件,而不是写着“收件人”的邮件,这会让收件人更难忽视。

我是这样让诺贝尔和平奖得主尤努斯参与进来的:有一次,我与尤努斯女儿的一位朋友共进午餐。她试图以我的名义自我介绍来联系他的办公室,但被忽略了。当我和她登记入住,正在想一个B计划时,她告诉我,尤努斯碰巧在城里的一家酒店发表演讲。我潜伏在大堂里,直到他讲完为止,我一边跟在他后面叫出租车,一边向他推销自己的观点,还拍下了他的照片,万一他最终同意参与呢。(毕竟,他住在孟加拉国)。然后,我花了一年半的时间去找他,希望得到一次电话面试的机会---同时,我还在两间办公室的五名助理之间来回奔波。我知道那些助理的名字,他们也知道我的名字。

永远不要接受那些不能给你肯定回答的人的否定。

我的朋友(史蒂夫·科恩)很早就告诉过我这一点,这让我印象深刻。关键是,不要让一个员工的“不”阻止你。如果前门是锁着的,试试后门;如果后门是锁着的,试试侧门;如果侧门是锁着的,试着从窗户爬进去。如果你做不到,等一会儿,然后再试试前门。这次可能有人会回答!

这个前门/侧门/窗位到底是什么意思?我说的是途径-----途径---比如一个公关人员,一个经纪人,一个雇员,一个曾经和这个人做生意的人,一个朋友的朋友的朋友的朋友……

我很少只与一名员工和一扇门打交道。当有人一再无视我或拒绝我时,我就会转向另一个人,表现得好像什么都没发生过一样---我从来没有提过我以前被忽视或拒绝过。(很多时候,你的目标甚至都没有看到你的请求——而是被员工拒绝了。)

字面理解别人的回应。

如果你没有得到某人明确的“不”,再试一次。例如,如果你得到的回答是“遗憾的是,他现在不能参与”,你可以把“现在”按字面意思理解为“此刻”,然后再跟进。

除了友好和愉快的相处,别无他法。

没有人对陌生人的“态度”反应良好。这种行为只会让你更容易被忽视,或者永远被解雇。(这也可能给你带来坏名声。)

如果你确实得到了你认为是最终拒绝的答案,礼貌地接受,并感谢对方考虑了你的请求。

不要因为别人不理你而去碰他们的鼻子。

例如,不要抱怨你已经打了五次电话了。给一直忽视你的人发一封后续邮件,不要转发旧邮件。发一封新邮件(或之前的邮件),就像以前从来没有发过一样。

如果你的联系人真的选择回复,这可以让他们挽回面子,而且让那个人回复你的时候不必为之前忽略你找任何借口。

保持你的信件内容简单明了。

快说正题。记住每个人都很忙;没有人有时间去仔细检查你的邮件的每一段。

一旦你得到别人的回应,抓住那个人,不要松手。

这是我在1993年夏天学到的,当时我是一名房地产经纪人。当客户决定租下我刚给他们看的一套公寓时,我接到指示,在他们交了定金之前,不要让他们离开我的视线。为什么?很简单:如果我让他们走开,“明天再来找我”,他们可能会重新考虑他们的决定。所以当我的客户去银行取钱的时候,我就陪着他们。网络也是如此。如果有人回应你的请求,要迅速行动并立即回应。你需要在他们忘记你,去做别的事情之前开始行动。

你能得到什么就拿什么。

这意味着不管你的日程安排如何,你都要接受对方第一天有空的事实。

尽你所能把你的脚踩在这扇门上。

我对沃伦•巴菲特的采访安排在10分钟内。我从纽约旅行到奥马哈就是为了这个。

我们见面之前沃伦说他不想让我给他拍照。我告诉他我需要拍下这张照片,但向他保证,这张照片不会占用我和他在一起的时间,我在电子邮件中开玩笑说,“……即使它最终是一张你逃离我的照片。”

最后,我一走进沃伦的办公室就给他拍了照片,我们的采访实际上持续了大约一个小时。点击这里查看他的整篇文章。

建筑师弗兰克·盖里是我在那里遇到的最具挑战性的课题之一。我按照他公司网站上列出的电子邮件地址发送了一些盲目请求。好消息是我并没有完全被忽视;坏消息是我两次都被拒绝了。

几个月后,我发现我朋友父亲的新女友(读了两遍那篇文章,意识到任何关系都可以是很好的关系)认识弗兰克,并愿意转达我的请求。她给他发了两次我的请求,两次都被完全忽略了!

几个月后,我想我会再试一次(毕竟,电子邮件是免费的,你永远也不会知道结果如何!),所以我又发了一封电子邮件到他公司,奇迹发生了——我得到了回复!我只能假定那天值班的是一位新助手。

我立即给她回了邮件,知道了她的名字,并问她是否可以寄一些我的作品给她看。再说一遍,趁热打铁:我当时不在家,所以我让照顾猫咪的保姆在晚上把材料交给了她。

我给办公室打了电话跟进,确保她收到了;记住,打电话会让你们的联系更加私人化。她把我的材料拿给盖里看,盖里答应了,我们约好了时间!

但这还不是故事的结局。然后盖里取消了我整整一年的合同(我在他的优先考虑名单上排名那么靠后)。那段时间我反复接触他的助手(似乎我每次打电话进来,新人都需要填写我是谁和盖里是否已同意),但我最终与他有了相处时间,他现在被写进《到达那里》这本书中!

顺便说一下,当我终于见到盖里的时候,他完全不知道我一直在跟踪他或他的办公室。(事实上,我的研究对象都不知道。)

铁杵磨成针。

如果要说我从受访的那些成功人士身上学到一个教训,那就是决心和韧性最终会有回报。在我采访的所有对象中,我认为伊恩•施拉格在他的《成功》(Getting There)一文中对这种情绪总结的最好。他说:“说到底,人与人之间没有什么隔阂。那些最渴望成功,并坚持不懈地追求成功的人,就是那些获得成功的人。”

如果你对自己想要的东西充满热情,那么追求任何目标都会容易得多;这就是你坚持下去的动力。就我而言,我真的相信我书中的概念,并觉得读者会将真正受益于内容分享出来。我也确信我的实验对象会对成品感到满意;如果我没有这种感觉,我就很难克服别人的拒绝,一次又一次地接近他们。

吉莉安·佐伊·西格尔是《到达那里:导师之书》的作者。

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